春意藏夏初長，風(fēng)暖人間草木香。2023年5月17日，陜重汽銷售公司山東區(qū)域隆重召開以“洞察 深耕 同盟 向上”為主題的陜汽德龍合作伙伴營銷大會。陜重汽銷售總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理趙承軍、陜重汽銷售公司副總經(jīng)理趙鵬、銷售服務(wù)部經(jīng)理楊鵬 ，魯豫大區(qū)兼山東區(qū)域總經(jīng)理鄒先桃，陜重汽山東營銷同盟會會長陳紹忠，濰柴動力，法士特產(chǎn)業(yè)鏈、金融商、經(jīng)銷商、服務(wù)商和配件商等合作伙伴共計200余人出席會議。
風(fēng)正時濟，自當(dāng)破浪前行。陜重汽銷售公司魯豫大區(qū)兼山東區(qū)域總經(jīng)理鄒先桃針對山東區(qū)域如何實現(xiàn)更大的突破，做營銷工作報告。面對2023年重卡市場的新變化、新機遇、新挑戰(zhàn)，唯有牢牢掌握戰(zhàn)略主動權(quán)，方能贏得更大的突破。不論市場如何變化，都將通過全面的趨勢分析與戰(zhàn)略部署，為我們的合作伙伴提供全方位的服務(wù)保障與支持，在總部和山東區(qū)域的統(tǒng)籌規(guī)劃和戰(zhàn)略引領(lǐng)下，陜汽必將實現(xiàn)新的突破。
陜汽也始終堅持“以客戶需求”為導(dǎo)向，變革營銷模式，提升整體運營管理水平，全面強化目標(biāo)意識，著力于細分市場的競爭，深入聚焦客戶需求，提升產(chǎn)品的綜合競爭力。針對山東區(qū)域市場，積極搶抓細分市場機遇，陜汽山東區(qū)域?qū)⑸罡麡?biāo)載物流牽引、載貨車和新能源細分市場，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升產(chǎn)品核心競爭力，持續(xù)為客戶降本增效，為用戶創(chuàng)造最大價值。
當(dāng)前，商用車存量市場競爭中，對于廣大卡友用戶，產(chǎn)品價值力、運營服務(wù)能力、金融服務(wù)是并駕齊驅(qū)的三駕馬車，缺一不可，特別是，當(dāng)前由個人向車隊運營整合以及客戶整體運營解決方案需求痛點加劇，更需要給予用戶綜合金融解決方案。為此，為了更好助力渠道和客戶伙伴，山東營銷同盟會&戰(zhàn)略金融平臺融鏈計劃正式開啟。
市場競爭既是和對手競爭，更是與未來競爭，而營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利就必須要有對營銷工作的持久激情。會議現(xiàn)場中，來自山東區(qū)域經(jīng)銷商伙伴們積極分享了揭榜掛帥勇?lián)?dāng)拼搶市場經(jīng)驗，營銷隊伍的培育良性發(fā)展和如何保持營銷團隊激情經(jīng)驗。
強抓細分市場，創(chuàng)新營銷模式。載貨車作為陜汽及山東區(qū)域重點提升產(chǎn)品，積極踐行總部及營銷區(qū)整體規(guī)劃，從單點市場承包責(zé)任制到區(qū)域揭榜掛帥，細分產(chǎn)品授權(quán)。載貨車的發(fā)展從原先的“大鍋飯”到現(xiàn)在的明確區(qū)域、產(chǎn)品授權(quán)，一步一步為份額提升奠定堅實基礎(chǔ)，為此，細分區(qū)域載貨車揭榜掛帥機制將深入推進，通過營銷模式不斷探索創(chuàng)新，強化弱勢產(chǎn)品和市場攻堅突破。
聚眾力，使命擔(dān)當(dāng)，強聯(lián)合，勠力同心?？偛?、營銷區(qū)和渠道伙伴只有凝心聚力，擼起袖子加油干，同心逐夢才能贏未來。相信在新的市場格局中，山東營銷區(qū)有信心，有能力，戰(zhàn)市場，搶份額，為山東區(qū)域開辟新的歷史，為此，山東營銷區(qū)現(xiàn)場“同心同盟同行 互助公約簽訂”，進一步推進陜重汽山東營銷區(qū)整體渠道協(xié)同競爭力，打造陜汽山東區(qū)域最強營銷戰(zhàn)隊。
趙總為本次活動做總結(jié)并強調(diào)：我們需要堅定信心，營銷區(qū)協(xié)同渠道合作伙伴，積極做好搶抓競品客戶、區(qū)域大客戶協(xié)同、不斷提升渠道運營能力。本次合作伙伴營銷大會的召開，將為山東營銷區(qū)集智聚力開創(chuàng)新局面注入全新動力。面對激烈市場競爭形勢，我們需要聚焦客戶運營成本，關(guān)注市場需要轉(zhuǎn)型升級，著力長途標(biāo)載大馬力推廣，強化用戶價值體驗，打造高端節(jié)油品牌；載貨車市場需求不斷增大，需要深度推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，跟上行業(yè)、公司調(diào)整的步伐，建立新的賽道才能立于不敗之地；渠道管理需要加大區(qū)域管控，積極推進細分產(chǎn)品授權(quán)的力度，強化弱勢區(qū)域創(chuàng)新營銷模式落地，打造“競合”的發(fā)展理念，實現(xiàn)渠道管理引領(lǐng)能力的提升。2023山東營銷區(qū)及產(chǎn)業(yè)鏈、渠道合作伙伴共同攜手，堅定信心，圓滿達成企業(yè)賦予的使命！
